2017年度机油电商分析报告

随着润滑油电商市场的不断发展,越来越多的用户选择通过电商平台购买自己喜欢的润滑油产品。作为首席正品石油电商导购平台,油猫(m.sinolub.com)对2017年阿里在线汽油、石油的各项数据进行了专题统计,为大家勾勒了石油电商的概况,以期沟通线上线下渠道,助力& ldquo互联网+&其他;时代的润滑油行业正在大步向前。

一、年度市场分析

2017年,阿里石油类访问量达5236.7万人次,页面浏览量3.056亿次,成交额507.88万件,显示出石油电商的潜力。在流量来源方面,无线终端(手机、平板等。)占总访问量的85.02%,占总浏览量的91.9%,占总成交额的83.81%。从平台分布来看,天猫平台占总访问量的50.55%,占总页面浏览量的57.64%,占总成交额的42.98%。从每笔订单的成交价格来看,基本稳定在300元左右的区间,除了& ldquo双十一。其他月份波动不大。

注:平均交易价格基于& ldquo每个订单& rdquo支付价格计算。我们不能得到& ldquo每个项目& rdquo的平均交易价格。每个订单可能包含多个项目。

我们使用下面的两个图表来直观地显示上面的数据。

\

从外表不难看出:

1.无线流量具有压倒性的优势,这充分表明& ldquo掌上时代& rdquo的巨大力量。

2.淘宝平台和天猫平台平分秋色。从两个平台的交易情况分析,淘宝主要是一个商家甚至个人店铺,交易量分散,人气有限。天猫是实力雄厚、交易集中、知名度高的品牌官方旗舰店,新兴的汽车维修电商平台(胡涂、特威伦等)。),甚至还有像Suning.cn这样的综合性网购平台。

二、整体产品分析

2017年,阿里石油热销产品呈现非常稳定的趋势。龙蟠SONIC9000、金/银美孚1号、壳牌皇西丽/朝西丽、嘉实多磁保护/极保、长城金吉星始终& ldquoBabang & rdquo,位列每月十大畅销石油。这说明上述产品在线上具有较强的品牌力和用户粘性。

我们注意到,同样的机油,淘宝的价格普遍低于天猫。出于这个原因,我们选择月均& ldquo刷列表& rdquo& other美佳贝壳& rdquo三个品牌的线上热卖产品,对比它们不同的价格,最后做出下表。长城和龙盘的成交额集中在这个品牌的官方旗舰店,这里暂时不包括。

\

\

结合两个平台每笔订单的平均成交价,我们发现:

1.与我们之前的预期相反,小商家聚集的淘宝平台成交价还算不错,1-8月甚至超过了天猫。考虑到两个平台的价格差距,不难得出以下结论:价格因素是车主购买油品时极其重要的考虑因素。换句话说,低价对石油买家非常有吸引力。天猫油商在产品和品牌优势明显,在服务保障上实力更强,但最终只能和淘宝平台打成平手,在访问量、浏览量、成交额上平分秋色。这个结果也可以说明低价对消费者的吸引力如此之大,可以吸引一半的买家。

2.众所周知,在线平台是& ldquo假机油& rdquo高风险地区。然而,当我们浏览上面的& ldquo美佳贝壳& rdquo淘宝买家评估时,发现很少有消费者质疑产品的真实性。排除& ldquo画笔列表& rdquo、刷赞等因素,这样罕见的差评并不正常,尤其与行业现状格格不入。我们认为这种现象可能有两个原因:第一,& ldquo交叉装运& rdquo问题很可能已经在网上蔓延,并在小范围内生根发芽;第二,大部分车主分不清机油真假。只要开车没有问题,他们就不会怀疑机油质量。这与我们的生活经历以及从汽修店和经销商那里得到的反馈是一致的。

3.当我们考虑上述结论时,我们可以在一定程度上解释石油行业的各种混乱。花式& ldquo价格战。,屡禁不止& ldquo交叉装运& rdquo,层出不穷& ldquo假机油& rdquo& mdash& mdash这些现象背后有一个共同的原因,那就是消费者对廉价石油的巨大需求。由此,生发生长的灰色行为难以填补。

三.月度形势分析

我们统计了2017年1-12月阿里石油品类的访问量、浏览量和成交额。以月为横轴,以访客数(单位:人次)、浏览量(单位:次)、营业额(单位:件)为纵轴,得到如下图表:

\

\

\

\

从图中可以看出,各指数的月度走势具有以下特点:

1.月与月之间差异明显,各月分布不均匀。其中,它拥有& ldquo双十一。祝福的11月份达到了一年一度的高峰,而7-9月份是低谷。

2.访客数量、页面浏览量和营业额的趋势几乎相同,呈现出明显的正相关。

3.成交量高峰出现在6月和11月,正好是& ldquo6 & middot18 & rdquo和& other双十一。两大电商节所在的月份。此外,我们可以清楚地看到,7-9月是对线上石油成交量的低估,这也说明& ldquo淡季& rdquo形势。

4.除了& ldquo双十一。11月份,全网机油成交价格稳定在300元的价格线,价格波动不明显。

四.品牌分析

我们统计了2017年阿里石油电商量排名前21的品牌,其石油量之和占总网络量的70.65%,具有广泛的代表性。

\

注1:为了更清晰地展示图表,我们将直方图的长度设置为整个网络成交额的20%。因此,美孚显示为(18.53%/20% &倍;100%=)92.65%的长度。其他品牌也差不多。

注:原始数据中,大众、奥迪、丰田、别克等。它们都拥有相当大的初始石油份额。由于这些油品都是各种润滑油品牌为汽车企业生产的OEM产品,这里我们全部忽略。不过,读者还是应该知道这里披露的重要信息:相当一部分车主对润滑功能并不了解或在意,对原油忠诚度较高。

总体来看,品牌分布主要呈现以下特点:

1.& ldquo美佳贝壳& rdquo三大国际巨头实力雄厚,排名前三;同时,三者之和占所有品牌总成交额的48.78%,覆盖整个阿里电商平台& ldquo半个国家。。

2.国际品牌横扫榜单。看看前21名的石油电商成交额,16个外资国际品牌独占。

3.相比之下,排名中仅有5家自主润滑油品牌(长城、昆仑、统一、龙蟠、康普顿)。考虑到这些企业的特殊地位,其他自主品牌需要& ldquo如果他们想在消费者口碑上与外资企业竞争并争取上游;十年磨一剑。冷静勇敢。

4.另一方面,三巨头仅占SAIC机油市场交易额的一半,前21名之和仅占70.73%。对于中国这个巨大的市场来说,剩下的30%也是非常广阔的空。

动词 (verb的缩写)买方分析

根据油猫的统计,年轻人已经成为石油电商消费市场的主力军,35岁以下的年轻买家约占所有买家的三分之二,这就建立了在线石油市场& ldquo更年轻& rdquo模式。数据还显示& ldquo爱好者& rdquo近80%是男性。发现这直接关系到对汽车换油的理解和线下换油的便捷性。

\\

从区域来看,买家的区域分布呈现多元化特征。沿海发达省市份额领先,但内陆省份实力不容小觑。

\

价格方面,油猫数据显示,近80%的消费者支付在125-205元之间,205-290元之间。服从& ldquo双十一。影响方面,成交比例在205元以上的价格区间较上月有所增加。

\

根据卡特彼勒机油的数据,2017年,合成机油的交易指数占整个阿里平台机油交易指数的58.71%,占行业的半壁江山,但与此同时,半合成和矿物机油仍占据相当大的市场份额。等级方面,SN等级最高的油的交易指数是二级SM的数倍,优势极其明显。

相比之下,标签方面显示& ldquo百花齐放。形势。5W-40、5W-30、0W-40、10W-40等标签都有不错的份额。

行业点评:看微知著,通过线上把握未来。

机油是一个成熟的传统行业,但现在我们正处于日新月异的网络时代。网络连接着你我,也在改变着世界,给商业活动带来了新的面貌。传统机油行业实行分级代理经销制度,管理各地区、省、市甚至县的渠道,严格控制产品和价格,服务企业利益最大化。在这种制度下,消费者只能被动地接受产品和价格,而不知道上层的决定。互联网的出现显著改变了这种模式。透明的价格一览无余,公开的信息让消费者第一次获得主角。尽管前几年闹得沸沸扬扬。电子商务摧毁市场。预测没有实现,行业默认控制线上渠道,消费者也受到假机油泛滥的拖累。但随着国内汽车保有量的不断增长,车主年轻化的趋势越来越明显,互联网一直是行业无法回避的坎。成长于互联网之初的网络一代,是行业必须面对的新消费力量。

此外,互联网在21世纪实现了快速发展。尤其是& ldquo大数据& rdquo的出现,使互联网摆脱了单一的传播功能而向更深的领域发展。通过记录消费者的网上生活,可以全方位了解消费者的整体情况和消费偏好。它的效率和准确性,传统& ldquo抽样调查。完全无与伦比。据此,我们可以为传统石油行业勾勒出消费者的外貌和行为,并像镜子一样全景展示这一群体。

显然,石油行业的这面镜子是一个在今天方兴未艾的大型电商平台。出于各种原因,从大数据的角度来看,我们能展示的只是行业的冰山一角。然而,其中披露的信息仍然描绘了新旧交替下的新市场形势。一方面,线上市场是线下情况的现实反映,尤其是淘宝和天猫平台的差异,也为行业乱象提供了新的解释依据。买家和国外品牌聚在一起,这也是当下自主品牌的尴尬写照。另一方面,线上市场也可以为线下业务提供独特的视角。我们注意到,2017年,在所有平台、月份、地区,每一单机油的成交价格都比较特殊& ldquo韧性& rdquo现象,除了& ldquo双十一。和其他特殊零件,价格变化可描述为& ldquo毫不畏惧。;相比之下,交通部分似乎很明显。淡季& rdquo告别地域上,与一般印象不同,内陆地区买家的消费也相对可观。总之,& ldquo互联网+&其他;它为石油行业提供了全新的视角。在线把握未来,是润滑油企业运筹帷幄、决胜千里的机会。

本文为中国润滑油信息网(www.sinolub.com)原创作品。如需转载,必须以超链接形式注明出处。转载时严禁任何与原文相悖的文字修改。本网站有权调查所有侵权行为的责任。