陈涛:米兰之窗是一个爱折腾、会折腾、敢折腾的企业!

目前国内疫情得到控制并逐步稳定,处于外控输入和内控反弹的过渡阶段。家居行业的洗牌速度进一步加快。就门窗行业而言,后疫情时代,竞争会更加激烈,品牌在消费者眼中会更加聚焦。经销商应该如何选择靠谱的品牌,避开陷阱?

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米兰之窗作为一家专注系统门窗21年的公司,在疫情期间通过一系列组合拳,成功为经销商减负赋能,展现了极大的责任和能力。在刚刚过去的5月18日,米兰之窗联合红星美凯龙推出的2020首届线上直播招商会取得了更加辉煌的成绩。今天,腾讯家居特别邀请了米兰之窗CEO陈涛,为大家详细解读这场联合招商活动。

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【腾讯家居】:众所周知,2020年红星美凯龙更加注重门窗的品类,在这个发展过程中首先推广了米兰窗。你认为米兰之窗有哪些发展强项或优势?

[陈涛]:首先,米兰之窗完善的产品体系和具有差异化竞争力的产品技术优势。

米兰之窗强大的产品设计和R&D能力足以构建一个完善的产品体系,覆盖广泛的市场,满足多样化的市场需求。而这恰恰满足了红星美凯龙门店不断下沉,渠道不断拓展的需求。同时也保证了产品的差异化优势。品牌要想快速发展,产品就是核心竞争力。作为系统门窗的头部品牌,米兰窗的产品必须能够为整个品牌未来的长远发展提供有效的支撑,所以保持产品的差异化竞争力一直是我们的优势。

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其次,米兰之窗有“养商养商”的运营管理模式,即针对经销商的运营帮扶模式。这也是米兰之窗引领行业的地方。我们有一套规范、完整、可复制的精准营销管理体系,帮助经销商有效开发客户,做好店面精细化管理。同时,我们的营销活动由集团统一策划、组织和实施,有深度控制。在这个体系的指导下,开展营销活动时,实战能力和实战效果都非常突出。

此外,在品牌推广和传播上,米兰之窗摒弃了传统的依靠广告完成轰炸和自我满足的品牌传播模式。而是着眼于“汇聚强势媒体,形成品牌传播矩阵和产品传播矩阵的自媒体”,从而唤醒和培养消费市场的消费意识,提高消费者对高品质门窗的消费观念。在我看来,这是整个系统门窗行业目前所缺乏的,也是行业未来发展必须要经历的阶段。此次,米兰之窗率先站在行业角度,希望通过有效的推广唤醒消费者,让整个行业、整个品类顺利进入快速发展通道的初心,也是红星美凯龙看重的主要原因之一。

米兰之窗作为一个爱、会、敢折腾的企业,在疫情和后疫情时代,始终以积极的心态面对市场的挑战,以自己的商业行动,逐渐潜移默化地影响着整个行业、整个品类。其身上散发的正能量也吸引了红星美凯龙的关注。

【腾讯之家】:本次联合招商活动已经圆满落幕,那么米兰之窗团队和红星团队在此次活动中是如何高效合作的?米兰之窗主要有哪些方面?把这个招商工作做得这么扎实有力。

[陈涛]:首先是组织支持。本次联合招商活动得到了红星美凯龙集团总裁、总部高层领导和各事业部领导的高度重视。同时,本次活动也是米兰之窗招商的重点活动。我们成立了联合作战指挥部和一系列团队组织来提供支持。这样就实现了两个团队的无缝对接,上下贯通。同频高效沟通是制胜第一要素。因为有了组织保证,很多工作都会事半功倍。

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